Европейский производитель годами работал с российским дистрибьютором на условиях отсрочки платежа (90 дней). Объёмы росли, отношения оставались стабильными — до момента, когда война, санкции и отключение РФ от SWIFT сделали стандартные расчёты невозможными.

Дистрибьютор сослался на форс-мажор и невозможность платежей. Задолженность осталась — и продолжала расти.

На первый взгляд, ситуация казалась предсказуемой: клиент имел все шансы выиграть арбитраж. Контрактные обязательства были очевидны, правовая позиция — чётко задокументирована.

Но далее стало ясно: юридическая победа — ещё не гарантия взыскания, если сама система исполнения заблокирована.

Контрагент находился на территории РФ, где международное решение не подлежало прямому исполнению. Кроме того, санкции и валютные ограничения создали ситуацию, при которой даже при наличии согласия на оплату перемещение средств в Европу стало юридически и технически невозможным.

В этой реальности традиционные подходы оказались неприменимы: суды — бессильны, переводы — недоступны.

Мы разработали стратегию, которая позволила не бороться с системой, а обойти её.

Anahata Solutions провела комплексный анализ ситуации — юридической, финансовой, регуляторной и управленческой — и выявила точки, которые позволили реализовать право на взыскание через альтернативные каналы:

—  определено наличие активов контрагента за пределами России (включая товарные остатки, контракты, счета);

—  проведена оценка платёжеспособности не только по формальным, но и по косвенным признакам (контракты, обороты, структура контроля);

—  подготовлено Expert Opinion, ответившее на ключевые вопросы — от выбора юрисдикции до подтверждения реального контроля над активами.

Ключевым этапом стала глубокая аналитика, позволившая не просто «искать активы», а воссоздать полную картину операционного поведения должника.

Мы изучили корпоративную структуру, исследовали открытые и закрытые связи между компаниями, отследили перемещение товаров и средств.
Особое внимание уделили платёжной логике: кто и как осуществляет оплату, есть ли дублирование поставщиков, как распределяются финансовые потоки.

В процессе:

—  установлена аффилированная компания, обслуживавшая часть зарубежных операций;

—  выявлены активы в нейтральной юрисдикции, которые могли быть использованы как ресурс для компенсации;

—  смоделированы сценарии реакции должника на давление — как финансовое, так и деловое — с учётом рынка, на котором он работает.

Именно эта информация стала основой для выстраивания стратегии воздействия, включая выбор юрисдикции, где решение могло быть реализовано без препятствий.

Вместо борьбы с российской судебной системой клиент получил возможность компенсировать потери через оперативное взыскание активов в другой юрисдикции, не подпадающей под санкции.

Это решение позволило избежать затяжного арбитража внутри РФ, снизить риск потери долга из-за «испарения» активов и сократить финансовые расходы, связанные с юридическим сопровождением.

Этот кейс показывает, что право — лишь часть уравнения. Чтобы добиться результата в условиях санкций, нужно мыслить не нормами, а структурами: видеть не только юрисдикцию, но и направления перемещения стоимости, каналы доступа к активам, логику уклонения. Мы работаем именно на этом уровне — где закон сталкивается с практикой, а формальная победа ещё не означает результат.

Если вы видите, что ваше право «зависло между странами» — возможно, пришло время выйти за пределы прямой юридической атаки. Мы поможем построить решение там, где на поверхности — только тупик.